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干嘉伟市场竞争下的竞争战略

来源:竞争战略 时间:2019/8/21

所谓技高一筹,不如谋高一筹。

商战,关键词不是战,而是“不战而胜”。“自由生长”、“见过好的体系”、“建过好的体系”是战略演化的“背后的场景”。在信息大爆炸的今天,已经“知识过剩”,形成一种企业“听的多,学的快,死的快”的现象。

殊不知,同样是学习,你与高手的距离,并非只是刻意练习。如果不能与高手同频思维,那就是低水平的重复。

4月27日,北京,优米现代城总部,高瓴资本运营合伙人、前美团COO干嘉伟亲临赢在中国特训营二期课程,开讲「商战:市场竞争下的竞争战略」,基于战略上的一些思考。

“战略和执行”or“战略的执行”?

略和执行还是战略的执行?是并行关系还是从属关系?“战略本身的思考和执行可能真的就小数点前面和后面的差别”。

战略是一个动词,不是一个名词,具有阶段性和节奏性。

三层四面法分析法:

所谓四面,就是所有生意,都可以套用客户数x频次x客单价x变现率这个公式。理解一个业务,基本上用这个公式就可以呈现出来。这个生意有多大,为什么中国能成为一个独立的、很多很厉害的互联网公司,很多外企打不过本土企业。就是因为中国是一个独立的,统一的巨大市场,客户数非常大。所以它才有空间演化出很多它独有的生态、独有的商业形式。

比如,你是14亿的客户,人人都是你的客户,还是说我只是有某一个群体,包括频次,他想享受你的服务一年几次?然后每次大概是花多少钱,在这里面,你能赚到多少钱?基本上你这个生意有多大、值多少钱就能算出来,这个所谓的叫四面。

所谓三层:三层我们就讲现状。目前这个市场是什么情况?客户数、频次等等。如果总市场很大,目前这个市场做的不大,在线化率又比较低,那就意味着这是值得认真考虑的生意。

战略下的执行拆解

确定好战略方向后,就是拆解战略。接下来就是盘点你的组织能力,首先,没有一个企业它的所有核心组织能力都很强,这几乎是不存在的。把你的核心能力思考的越清楚,战胜对手的概率就有多大!

战略思考、人员盘点后,可以初步验证客户的认可度。初步验证商业模式之后,开始加大杠杆。钱的杠杆、人的杠杆、技术的杠杆、管理的杠杆,验证之前是思考,验证之后是执行。

确定战略方向,初步验证战略方向,商业化尝试。接下来不是幸福生活,我就不变了。

很可能又进入下一步,在执行过程中的梳理。因为商业环境、市场竞争情况都在变需要反复迭代。

在迭代的过程中,要时刻提升自身护城河。这里有四大护城河:

第一护城河:品牌,比如可口可乐;第二护城河:转移成本,用户对你的产品或服务依赖度很高;第三护城河:网络效应,爆发性的病毒式的发展,不要给竞争对手留机会;第四护城河:结构性的成本优势。这个事情,你做比别人做有更高的效率和更低的成本。

总之,做好战略,提升护城河,创始人要时刻保持要有三高三低的思维:高质量低价钱、高效率低成本、高科技低毛利。留多高的毛利水平就意味着它给竞争对手留了多大的市场空间。

以上,是赢在中国创业导师干嘉伟在「赢在中国」创始人特训营课堂中的分享。

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