文
陈春花
来源
春暖花开
导语:一直以来,战略都是企业最关心的核心问题。我们已经讨论了怎么正确理解战略的本义(上周文章标题应为——陈春花:正确理解战略的本义),本文将从实际出发,告诉你怎样具有战略思维而非竞争理念。
这么多年教战略可能存在一个问题,就是认为竞争战略是战略最主要的手法。但今天我需要特别提醒的是:战略的根本核心是不与别人竞争。就像迈克尔·波特讲竞争战略时,他教的就是怎么离开竞争。
1波特的竞争战略告诉我们离开竞争
在波特理论中最重要的就是三句话:总成本领先,高差异化,专门聚焦。中国人把它简化了,叫低成本、高差异、专门化。这其实解释错了,他没有讲低成本,而是总成本领先,他没有讲差异化,而是高差异,他也没有讲专门化,而是聚焦。
我很欣赏波特的战略,波特的战略之所以非常好用,是因为他教企业怎样离开竞争。波特认为任何的企业行业都有一个传统的认知,企业做战略最重要的宗旨就是要与众不同,不要和传统认知一样。接着要做一个和竞争者不同的活动,为消费者独创造一无二的价值。
2从电脑行业的变迁看竞争战略
我用整个电脑行业的变化,帮你理解这个理论。
1.王安
相对早期的电脑是王安电脑或者早期的苹果电脑。那时的电脑是替代人来运算的,它的核心是帮助人处理复杂性。
2.IBM
IBM出现后,它认为电脑应该解决商业问题,所以它叫商业机器或者商用机器,IBM的名字就是这么来的。主要用途从处理复杂运算变成了运行专业问题,并以此做决策。为了让企业的人都能使用,IBM开始做兼容机,让它离我们很近。IBM就把认知从宗旨上改变了,这也帮助IBM成为全球最大的电脑公司。
3.康柏
在这之后,康柏电脑认为这个机器不应该是商业的,它应该是个人的,叫个人机器,解决日常工作问题,它把定位和价值全变了,康柏就取代了IBM成为最大的电脑公司。
4.戴尔
然后戴尔站出来,又把它变成了个人消费品,个人消费品应该可以消耗,可以定制。戴尔把一个非易耗品变成了易耗品,它拯救了整个行业的价值。以前一台电脑可能用十几二十年,到这时戴尔把电脑变成消费品,人们就开始换电脑,这个行业的规模就被彻底调整了。
5.联想
再之后出现了联想,联想最成功的是联想1+1,就是渠道。既然电脑是个个人易耗品,它就应该是一个让大家很容易买到的东西,联想就开始铺渠道,它用了一句中国人非常接受的话:金子当银子卖。它用这个方式拿下了市场。
6.苹果
这之后又出现了一个特殊的的品牌——苹果,它把电脑变成娱乐和时尚用品,它又赚了一次,而且会发现没人和它竞争,这就是波特的竞争战略。
我们在经营级别战略中主要就靠竞争战略,竞争战略的核心是离开竞争,而离开竞争的方法就是设立一个与原来不同的宗旨,给它重新定义。
这方面苹果就很厉害,苹果定义了很多产品。音乐播放器、电脑、手机都被它重新定义,现在它在定义教育产品,这可能对我们产生非常大的影响,如果这件事做得成,这家企业是很伟大的。
3经营级别的战略就是重新定位、
确定经营宗旨
同样思考一个问题:你们的经营宗旨是什么?在哪一点上与众不同?这个才是做经营的核心,经营的背后逻辑就是经营宗旨要与众不同,这要求企业一定要离开竞争。超越竞争要脸上白癜风怎么治疗白癜风如今最好的手术方法
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