中国电子商务协会/农牧专业委员会/会长
谋易企业管理咨询机构/董事长/王中
刘永行先生的预测会实现吗？
王中读《刘永行说》的笔记和思考
刘永行说
中国是全世界最后一个最大、最好的市场，我们不努力就会被别人挤垮，因为中国这个市场容不下多家饲料厂，必须淘汰百分之八九十才能形成规模效益。
王中读后感：
从现在来看，未必会淘汰80%，但从现在的约家来看，再淘汰掉多家是完全可能的。不过，这约家是按照一个生产许可证算一家，弱小的饲料企业淘汰完，开始淘汰弱的集团性企业了
刘永行说
美国是成熟的市场经济了，他们只剩下50多家饲料厂，中国还有六七千家，这表明中国饲料工业还处在乱世出英雄的时代，还处在比较好的盈利状态。据估计，十年以后，中国饲料企业将只能剩下家上下，这是必然趋势。韩国销售万吨的饲料企业大多数是20万吨上下的厂，规模太小不能生存。在广东，销售20万吨以上的有7～9个，10万吨以上的大约也是20来家，小规模的饲料厂多数已经被淘汰。饲料厂的规模化、集约化已经是必然的趋势。我们从众多私营企业中脱颖而出，不是由于市场好、条件好，而是由于我们不随大流，采取了应该采取的措施，在逆境中奋进，在别人认为不可能时做出了成绩。我们看看，市场疲软时我们应该怎么做？市场疲软时我们放弃对绝对值的追求，去追求相对份额，比如占有率能否由5%上升为8%？这跟游泳一样，你顺着水游得动不能说明你好，你逆水而游才能说明你的优秀。所以，在市场疲软时我们要多找主观原因，而不要一味抱怨市场。我们不能改变市场趋势，我们能够改变的只有我们自己。
王中读后感：
美国应该不止是只有50多家饲料厂，更可能是50多个经营主体（集团）而不是生产主体。我去美国也看到一些饲料厂，规模并不是很大，假定一个工厂一年是20万吨的话，50多家饲料厂的产量只有多万吨，还不如一个河南省大，估计可能性不大。我核实到美国现在饲料厂的数字是家左右。
其实美国的饲料厂并不少，很多的饲料厂还在，但已经不再生产商品饲料了，有一些是被一些合作社或养殖户租下来做合同制生产。而更多的是那些饲料厂本身就是一个产业化企业的一部分，是为自己集团内部的养殖单位消耗了，如美国的“泰森”，这种景象，在中国出现的可能性也很大，不过，单独的产业链企业比例可能没有那么多，也没有那么大。我了解到的是现在大约有1/4是商品饲料，其它的都是产业化配套了。
刘永行说
饲料行业运输远利润就丢掉了，它适合于中等规模生产，适合于10万吨、20万吨的规模，但太小了也没有效益。如果不能比较快地形成规模效益，不能形成产品优势、管理优势、技术优势，不能降低生产成本，我们就会被人家挤垮。所以，我们一定要强起来，这个强是在各个方面，技术上、管理上、生产上、经营上、市场上、决策上、意识上，哪一项不行都要垮掉。
王中读后感：
我向一位曾经在美国大豆出口协会工作的美国“饲料通”咨询，美国饲料厂的主要产能主要是12-20万吨的规模。对于中国的一些养殖集中区来说，全价饲料如果没有10万吨以上的规模就真的很危险了。事实上，现在做禽料的，现在大致已经是这样了，因为中国的养禽业还是比较成熟的。我非常赞同刘永行先生的看法，全价料厂一是要规模，而是要看系统能力，比的是各个环节的效率。
刘永行说
同样的工厂，外资企业的投资是我们的10倍，这是其致命弱点。要生存下去我们必须走增收节支、降低费用、提高效率之路，走降低成本之路。出现生产瓶颈是盲目增加人、增加设备还是改进工作、提高效率，要想清楚。比如，变压器在每天工作20小时的情况下，按80%的有效效率，完全可以生产1万吨。高压锅36A应该在50A跳闸，我们是否检查过低压开关。还有一条就是要有积累，资金积累起来很难，亏损起来很快。
王中读后感：
刘永行先生是效率专家，甚至可以成为大师。东方希望旗下的企业，成本控制能力是行业公认的。在很多所谓的红海领域，如重化工、水泥等，东方希望进入后，马上就能体现这种效率。所以，他们不怕在红海领域投资，他们一进去，就淘汰了很多落后产能和企业。
刘永行说
市场竞争就像生物进化一样弱肉强食，你弱了就要被淘汰，就像荒原上的羊，狼来了强健的就跑掉了，体力差的就被狼吃掉了。这看起来非常残酷，但又非常合理，如果不是这样，羊的后代就会越来越差。正因为有狼存在，羊才会跑得越来越快。市场竞争就是这样，外资企业进入中国就是帮助中国淘汰弱者。反过来，我们强大起来了，我们也要淘汰外资企业中的弱者，最终都是强者生存下来。只有面对强手，你才能学到好东西。
王中读后感：
在中国饲料行业发展的初期，外国在华投资的饲料企业具有明显的优势，包括技术积累、品牌、品质控制等，但那和时候毛利很高。而现在不同了，外资企业固定资产投资重、管理费用高，经营的灵活性差，导致了很多企业节节败退。当然，像正大这一类的企业，积极布局下游食品终端，加大产业链投入，获得了成功的转型，反而获得了新的竞争优势。此外，大多数外资企业更遵守国家的税收、劳动、安全法规，也是运营成本高的原因。不过，就目前来看，在竞争中，外资企业恐进一步落于下风。
刘永行说
生命力强的企业都充满危机感。我们所处的是一个竞争时代，你必须更强更大更好，才不会被人家挤垮。只要有市场就会有竞争，只要是需方主宰的市场，这种竞争就会非常激烈。
王中读后感：
竞争力和企业的大小不是绝对关系，当然，做全价料的企业，硬件和规模是基本条件。据我们的观察，现在国内的很多饲料企业规模不小，但实则竞争力很差，甚至包括一些集团企业和几个上市公司。在行业大转型的时期，那些大而不强的企业照样会被淘汰，甚至是率先出局。
世界上很多饲料厂都非常大，韩国的都是20万吨的厂，正大在越南有35万吨的厂，中国如果出现这样的厂，将会关掉一大批小厂。目前华北地区吨/月的厂还能生存，以后就不行了，我们现在吨的厂要努力上万吨。根据我和一些专家的预测，中国现在的饲料厂将倒闭八九成，月销量在吨以下的饲料厂必定倒闭。
王中读后感：
我去过越南的一些工厂，正大、嘉吉的规模都很大，中资企业如通威、希望系的规模也很大，起点高，实则上一开始就比国内起点高。在落后的越南，一开始就面临着国家化的竞争，是国际大鳄的竞技场。而中国则不同，中国的民族饲料工业已经彻底占据竞争的制高点。
另外，看一个行业的发展，不能全部都以西方国家为蓝本，中国市场的确有它的特殊性，这个特殊性是和中国国情以及执政理念所决定的。判断中国饲料行业的发展，欧美发达国家有一定的借鉴意义，但只有站在中国的角度、世界的高度和中国多元化的背景下综合分析，才能看到一个更清晰的趋势。
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