每家律师事务所都是一家企业
为了商业上的成功
需要一直考虑现金流、利润率和成本
虽然我们嘴上不会这样说
但是我们确实需要赚钱！
是故唯有打开传统的牢笼
大象才能跳舞
年9月15日，上海律协律师学院举办年第一期律所主任及合伙人培训班。上海律协副会长管建军主持开班仪式，全市律师事务所主任、管理合伙人等近人参加培训。
此次培训邀请到了法律界策略专家、法律行业策略与定位咨询公司TGOConsulting创始人、《律所再造：律所革命的宣言书》（DeathofaLawFirm）（汉英对照）作者潘言博（JaapBosman）作为主讲人，作了「从商业角度看律师事务所」的主题分享。
商务律师事务所是现存最成功的商业模式之一。在经历困难、威胁和改变后，律师事务所的利润实现了长期、持续的增长。法律服务比其运营的经济环境发展得更快。大多数合伙人都认为，无论如何，未来仍将如此。在《律所再造：律所革命的宣言书》（汉英对照）中潘言博先生（JaapBosman）认为律师事务所正站在生存的十字路口，一旦走错方向，可能发生倒闭。而在其论述该结论的过程中，则采用了剖析了商务律师事务所的内部运营，提出了优秀的幕后观点。无论是想带领律师事务所冲出迷雾的合伙人，还是从事法律工作的律师和其他法律从业者，或是启发职业生涯的法学学子，可以说今天我们力荐的这本书都是您案头的必读书籍。
从商业角度看律师事务所
潘言博先生（JaapBosman）在法律界拥有超过十五年的工作经验。他在两家荷兰律师事务所担任全球战略和业务拓展部总监，其中包括中国和非洲的业务。他的国际战略成就获得了年《金融时报》（FinancialTimes）的认可，被授予具创新能力的国际策略律师奖（InnovativeLawyersAwardforInternationalStrategy）。
在从事法律行业之前，潘先生曾在一家欧洲的家族销售企业担任广告与公共事务部负责人。他以优等生身份毕业于荷兰蒂尔堡大学法学院，同时获得了工业设计学位，法律知识和实用创意的结合赋予他提出创新解决方案的能力。他是第一位被汤森路透(ThomsonReuters)和哈巴德安(HubbardOne)授予杰出法律营销（ExcellenceinLegalMarketingAward）的非美籍人士。
同为本书作者的还有丽萨·哈坎森女士，她在法律界拥有十余年的工作经验。她曾在海事施工企业从事法务工作，负责处理石油和天然气行业上游项目复杂的多方合同。
丽萨女士拥有很强的研究能力和分析能力，曾在欧洲领先的律师事务所业务拓展部工作，负责客户拓展、市场分析以及财务分析。丽萨女士毕业于瑞典斯德哥尔摩大学，并以优等生的身份获得荷兰莱顿大学国际商业法专业的硕士学位。
两位作者创立了TGOConsulting咨询公司。TGOConsulting是一家国际化经营的法律战略商业精品公司，专门为大中型律师事务所提供战略咨询服务。
主旨演讲篇
律谷科技（ID：legalt）按：在探寻研究律师事务所经营与管理的过程中，拜读《律所再造：律所革命的宣言书》一书时深受其前沿性专业化观点的启发，今日有幸参加作者潘言博先生的关于「从商业角度看律师事务所」讲座，就全球法律服务市场的五大趋势，人工智能对法律服务工作者的影响，合伙人点数分配模式，都有独特而现实解析，小编对其培训会议中的一些观点与书中的理论进行整合及梳理，分享给大家。
全球法律服务市场五大趋势
一、客户变得更专业，意味着对外部法律顾问成本下压的趋势仍然强大，并且将继续加强。
自年起，客户出于经济考量,整体压低了法律服务的成本，开始掌控关键的决定权。在过去几年中，全球运营的客户淘汰了他们的律师库,因为律师库已不能满足其需求。越来越多公司的法律业务在其内部完成，内部法务律师的地位在过去十年中发生了转变，客户变得更加专业，这就意味着客户对外部法律顾问成本下压的趋势仍然强大，并且将继续加强。
二、市场顶层的交易工作和“弧注一掷”的大型交易几乎被全球精英律所（elitefirms）垄断。
大牌律所越来越专业形成自己的品牌优势，大牌律师事务所与其他律师事务所的利润率差距会逐渐增大甚至两倍之多，因此会造成大牌律所垄断的现象，而由此会引发律师事务所业务分类的差异化，在二八定律中，全球精英所占20％，但会坐拥80%的法律服务收益。
三、在国内市场层面，新形成的小型精品所（boutiquefirms），以低成本为客户服务，正在成为现存律师事务所的强劲竞争对手。
律师事务所的规模“小而美”也是一种趋势。律师事务所的精专业务使得事务所的专业化水平非常高，律师的执业效率高、成本低、工作质量高能为客户提供优质的法律服务，因此精专所对中大型综合律所会带来某专项业务的冲击。
四、会计师和另类经营机构，通过扩张法律服务工作，拿到更多含金量高的法律业务。
会计师事务所的“四大”，强调建立全球法律服务目标，为客户提供服务。像“四大”会计师事务所和另类经营结构这样的新竞争者发展速度缓慢，但确实有实力组件占领市场。英国年的《律师服务法》的监管下，和普华永道被授予另类经营结构的执照，能够为客户提供法律服务。拥有巨大发展潜力的中国市场给“四大”带来比国际律师事务所更大的优势，出于某种原因，中国法律允许国际会计师事务所在中国提供国内法律服务，但不允许国际律师事务所这样做。西方的会计律师事务所已经通过收购中国的会计师事务所在中国大量扩张，其目标是为现有的顶级中国公司客户做更多的服务工作。
五、人工智能或其他法律科技是重构律师执业而非取代律师执业。
律师是聪明的谈判者，机器人不会具备“人”的技能。设计咨询、协议探案、解决问题、协调各项活动的工作都需要大量的社交情商，这些工作时不可能被电脑取代的。
年6月27日《华盛顿邮报》(WashingtonPost)刊登了一篇文章《就业终结者:机器人能学会你的技能吗?》，其中引用了牛津大学的研究，预测律师被电脑代替的概率为3.46%，然而律师助理的结果却没有那么好，被电脑软件代替的概率为94.46%，因为智能化的在线法律服务软件在过去的十年中越来越成熟，现在能够完成实习生，初级律师和律师助理的许多工作，这破坏了律师事务所原有的模式，当然从另一方面来讲，对实习生，初级律师或律师助理来说，也不是件坏事，因为通过技术降低了时间成本的同时，合伙人或律师事务所有着更多的时间来对青年律师进行优秀的执业技能培养。
法律界中常常谈及沃森的话题,科技发展日新月异,电脑取代律师的假设不是完全没有依据。当下，媒体错误地认为法律职业者是一群过时守旧的人，并无休止地从悲观的角度宣传电脑取代律师之事。
财务模式：简单公式背后的精密运作
法律服务属于一种商业活动，法律人应该在拥有丰富的法律服务知识的同时，也需要现实的思考“如何将法律服务卖给客户”，要充分的考虑并复方卡力孜然酊效果怎么样白癜风会扩散吗
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